從去年下半年開始，國內很多外貿企業都深切地感受到了市場傳來的“寒意”。往年西方圣誕節前的大量訂單不見蹤影，就連長期合作的部分低端產業鏈代工訂單也流失海外，今年春節期間國內外貿行業的情況更是難言樂觀。

很多人認為疫情管控放開后國內外貿行業會迎來“報復性增長”，可沒想到結果卻是高中低端市場全面失守。外貿困局之下，難道只能靠國內消費者支撐市場循環了嗎？

去年10月至12月，國內外貿整體數據罕見出現連續三個月的下滑。2022年12月，我國國際收支口徑的貨物和服務貿易進出口規模約4.2萬億元，同比下降6%，其中服務貿易更是出現貿易逆差。疫情管控結束后，國內外貿訂單數量不升反降，這充分說明國內疫情防控政策并不是影響外貿市場格局變化的關鍵因素。

有一個很有意思的現象，在國內疫情防控的關鍵期，國內外貿企業手中的訂單很多，而到了放開管控后，企業反而拿不到訂單。其實國內外貿行業的發展與國外的疫情發展形勢有密切聯系，畢竟我國擁有全球最為完整的工業生產制造鏈，國外在疫情防控期間也有大量的物資需求。

雖說各國已經逐步放開管控政策，不過疫情帶來的經濟危機可能需要很長一段時間才能恢復。即便我國仍然堅持管控政策，國內外貿企業同樣也無法拿到訂單。

外貿訂單全面失守的深層次原因主要有三個：

1、是全球產業鏈、供應鏈正在經歷“大洗牌”，高中低端市場格局在疫情常態化后發生深刻變革；

2、是國外因疫情影響，國民的購買力受到抑制；

3、是國內疫情進入常態化后，經濟秩序和產能尚未完全恢復，國家推動供給側結構改革對部分低端產業鏈也存在擠出效應。

說到產業鏈轉移，無非就是兩條路：要么是買家找到了更好的替代者，要么就是買家把產業鏈搬到了國內。

歷經了四十多年的快速發展，我國制造業已很難再利用人口紅利和粗放式發展降低制造成本。印度、越南、印尼等發展中國家的勞動力成本要比我們低很多，且它們同樣能夠輻射到整個亞太市場。在中高端產業鏈領域，西方國家正在加速推進產業鏈回歸，不要指望別人會把高新技術產業讓給你。

再來看發達國家目前的經濟現狀，歐洲多國受能源危機影響，國內通脹率一度逼近10%，英鎊兌美元匯率在去年更是罕見跌破1:1。貨幣持續貶值，大幅削弱了其國民的購買力，這也解釋了為何現在歐洲多地都出現了罷工浪潮。

2022年，美國CPI指數約7%，若是沒有美聯儲多次加息兜底，恐怕美國的CPI指數可能會破10。失去歐洲和美國兩大客戶，國內外貿行業的處境可想而知。

國家早在幾年前就多次強調擴大國內消費的重要性，不過單靠國內消費者的購買力并不能支撐起國內龐大的制造業產能。目前的形勢已不能再像以從前那樣坐等訂單，而是要積極地走出去，不斷開拓新的市場。

雖然歐洲、美國等發達國家市場需求萎靡，但是我們完全可以轉向中東、俄羅斯、土耳其等新興市場國家，發揮我們的產業優勢，持續擴大市場規模。

在內部，我們有很多可以利用的政策工具，企業可以積極走出去開拓市場；或者是在線上加強宣傳、拓寬銷售渠道，把產品的覆蓋面擴大。

當然，在借助政策工具助力外貿企業發展的過程中，我們也要避免劣幣驅逐良幣的情況發生，堅決淘汰落后產能。只有讓優質產品真正在市場中站穩腳跟，外貿出口才會擁有突圍的基礎。

從全球貿易格局變化來看，疫情帶來的產業鏈變革和金融秩序紊亂才是影響國內外貿訂單流失的關鍵因素。要想從激烈競爭中脫穎而出，要么拿出不可或缺的實力，要么就拿出營銷攻關的魄力和才能。